PROYECTO PARA EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

Sector de la empresa: farmaceútico

Objetivo del proyecto / necesidad del cliente:

• Homogeneizar el estilo y las técnicas de negociación, siendo éste coherente con el modelo de negocio de la compañía.

Colectivo implicado:

• Equipo Directivo.

Proyecto realizado: acción de formación, cuyos contenidos esenciales se centraron en:

• Los principios de la negociación.
• La negociación centrada en intereses.
• La negociación bajo el principio de ganar – ganar.
• La práctica de la negociación en el sector farmaceútico: aportaciones de un profesional externo de los principios de la negociación en el entorno hospitalario.

Resultados:

• Totalidad del Equipo Directivo implicado con el nuevo modelo de negociación.
• Estructuración de las estrategias de negociación de acuerdo a la estrategia definida por el cliente.